FRELARGI PROPA – Valorisation du Made in Burkina Faso à travers la production et la distribution de détergents locaux

1. Contexte et justification

Le Burkina Faso connaît une demande croissante en produits d’entretien (savons liquides, détergents, eau de javel, désinfectants), stimulée par l’urbanisation, le développement des services et la nécessité d’améliorer les conditions d’hygiène dans les ménages, entreprises, hôpitaux, écoles et institutions publiques.

Pourtant, le marché reste dominé par des produits importés, souvent coûteux et de qualité inégale, ce qui accroît la dépendance extérieure et limite la valorisation du savoir-faire local.

Le projet s’inscrit dans la vision de l’État burkinabè, qui encourage la localisation de la production, la promotion du « Made in Burkina Faso » et le développement d’une industrie nationale compétitive capable de répondre aux besoins internes tout en conquérant les marchés régionaux.

À travers la production et la commercialisation de détergents certifiés, accessibles et respectueux de l’environnement, le projet vise à :

Réduire la dépendance du pays aux importations,

Contribuer à l’industrialisation locale et à la souveraineté économique,

Créer des emplois décents, notamment pour les jeunes et les femmes vulnérables,

Améliorer les conditions d’hygiène et de santé publique.

2. Vision

Devenir d’ici 2030 une référence nationale et régionale dans la production et la commercialisation de détergents et produits d’entretien, porteurs de valeur ajoutée locale et synonymes de qualité « Made in Burkina Faso ».

3. Mission

Produire et distribuer des produits d’entretien accessibles, efficaces et certifiés, tout en favorisant l’autonomisation des femmes et des jeunes à travers la formation, l’emploi et l’entrepreneuriat local.

4. Objectifs stratégiques

Promouvoir la production locale de détergents et réduire la dépendance aux importations.
Développer une entreprise durable, compétitive et respectueuse de l’environnement.
Contribuer à l’amélioration des conditions d’hygiène et de santé des ménages et organisations.
Favoriser l’inclusion socio-économique des femmes et jeunes vulnérables à travers la création d’emplois et la formation.

5. Objectifs d’affaires

Produire annuellement au moins 200 tonnes de détergents et produits d’entretien dans les 3 premières années.
Atteindre une part de marché de 15 % au Burkina Faso d’ici 2028.
Nouer des partenariats de distribution avec au moins 50 points de vente (pharmacies, boutiques, grandes surfaces, institutions) dans le pays.
Exporter les produits vers au moins 2 pays de la sous-région d’ici 2030 grâce au réseautage offert par ELISA2025.

6. Axes d’intervention

Production locale : mise en place d’une unité moderne de fabrication et certification des produits.
Distribution et marketing : création d’un réseau de points de vente, campagnes de sensibilisation à l’usage des produits locaux.
Inclusion sociale : recrutement et formation de femmes vulnérables et de jeunes aux métiers de la production, de la logistique et de la vente.
Innovation et qualité : développement de formules écologiques (détergents biodégradables, produits sans additifs nocifs).

7. Gouvernance et ancrage institutionnel

Le projet sera porté par FRELARGI PROPA SARL, entreprise créée en 2013 et déjà active dans le nettoyage industriel et la production de produits détergents certifiés.
Une équipe de gestion assurera la coordination, composée de :

Une direction générale,
Un responsable technique/production,
Un responsable commercial & marketing,
Un responsable administratif et financier.
Le projet s’inscrit dans les priorités nationales du Burkina Faso en matière de promotion de l’industrie locale, d’emploi des jeunes et d’autonomisation des femmes.

8. Public cible

Clients directs : ménages, entreprises, hôpitaux, écoles, ambassades, ONG.
Bénéficiaires indirects : jeunes et femmes vulnérables recrutés et formés.
Partenaires stratégiques : distributeurs, institutions de certification, ONG de soutien à l’emploi et l’entrepreneuriat.

9. Partenariats envisagés

Institutions financières : pour l’accès au crédit et à l’investissement.
Organismes de normalisation : pour la certification qualité.
ONG et agences de développement : pour l’accompagnement en autonomisation des femmes et jeunes.
Distributeurs locaux et régionaux : pharmacies, supermarchés, coopératives.

10. Impact attendu

Économique : création d’une chaîne de valeur locale compétitive et substitution partielle aux importations.
Social : autonomisation de plus de 300 femmes et jeunes en 5 ans.
Sanitaire : amélioration des conditions d’hygiène dans les ménages et institutions.
Environnemental : promotion de produits biodégradables et respectueux de l’environnement.

11. Création d’emplois et prévisions financières

Court terme (2025-2026) : 50 emplois directs et 200 emplois indirects (distribution, transport, matières premières locales).
Moyen terme (2027-2028) : 120 emplois directs et 500 indirects.
Long terme (2030) : 200 emplois directs et plus de 1000 indirects.

Prévisions financières (2025-2028) :

• Investissement initial : 150 000 €
• Chiffre d’affaires estimé fin 2028 : 500 000 € / an
• Rentabilité atteinte à partir de la 3ème année.

Prévisions financières 2025-2028

Investissement initial : 150 000 €
Chiffre d’affaires cible : 500 000 €/an à l’horizon 2028
Seuil de rentabilité : atteint à partir de la 3ᵉ année (2027)

Détail par année :

Année 2025

Chiffre d’affaires : 120 000 €

Charges totales : 100 000 €

Matières premières : 40 000 €

Salaires et charges sociales : 25 000 €

Marketing & distribution : 15 000 €

Fonctionnement (logistique, énergie, maintenance) : 20 000 €

Résultat net : 20 000 €

Année 2026

Chiffre d’affaires : 250 000 €

Charges totales : 200 000 €

Matières premières : 80 000 €

Salaires et charges sociales : 45 000 €

Marketing & distribution : 35 000 €

Fonctionnement : 40 000 €

Résultat net : 50 000 €

Année 2027

Chiffre d’affaires : 400 000 €

Charges totales : 310 000 €

Matières premières : 120 000 €

Salaires et charges sociales : 70 000 €

Marketing & distribution : 60 000 €

Fonctionnement : 60 000 €

Résultat net : 90 000 €

Année 2028

Chiffre d’affaires : 500 000 €

Charges totales : 380 000 €

Matières premières : 150 000 €

Salaires et charges sociales : 90 000 €

Marketing & distribution : 70 000 €

Fonctionnement : 70 000 €

Résultat net : 120 000 €

Points clés :

• Les salaires augmentent progressivement avec l’embauche de personnel supplémentaire.
• Les matières premières reflètent la hausse de la production annuelle.
• Les charges opérationnelles (électricité, maintenance, marketing) sont ajustées proportionnellement à la croissance de l’activité.
• La rentabilité est atteinte dès la 3ème année (2027), avec un résultat net croissant chaque année.
• Le ROI est estimé autour de 4 ans, avec un investissement initial de 150 000 €.
   

12. Utilité du programme ELISA Business Scholars

Le programme ELISA Business Scholars apportera une valeur ajoutée décisive au projet en permettant :

• Un renforcement des capacités managériales et stratégiques de l’équipe dirigeante,
• L’accès à un réseau international de mentors, investisseurs et entrepreneurs,
• La visibilité accrue du projet à l’échelle régionale et internationale,
• La mise en place de modèles innovants de gouvernance et d’expansion commerciale.